——銷(xiāo)售中心拓展渠道保目標
近日，我們在銷(xiāo)售中心了解到，今年來(lái)，隨著(zhù)兩堿行業(yè)的持續低迷，原鹽市場(chǎng)供求嚴重失衡，客戶(hù)占有率基地，原鹽基本有價(jià)無(wú)市。加上我公司產(chǎn)品成本偏高，銷(xiāo)售價(jià)格無(wú)法對應市場(chǎng)，客戶(hù)流失嚴重，與井礦鹽、進(jìn)口鹽相比，價(jià)格、質(zhì)量都不占優(yōu)勢，市場(chǎng)競爭性不強，導致目前公司產(chǎn)銷(xiāo)不平衡，銷(xiāo)售滯緩，庫存壓力較大。面對諸多不利形勢，銷(xiāo)售中心積極聯(lián)系客戶(hù)，并通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)策略相結合的方式，確保原鹽銷(xiāo)售。截至目前，共實(shí)現原鹽銷(xiāo)售收入1億元左右，資金回籠率100%，在緩解了庫存壓力的同時(shí)，也為公司各項工作的開(kāi)展提供的資金保障。下階段銷(xiāo)售中心將從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：一是大力選拔和培養優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，實(shí)施銷(xiāo)售考核細則，利用合理獎懲提高銷(xiāo)售人員積極性；二是進(jìn)一步強化濟源鹽堿內部聯(lián)動(dòng)，落實(shí)內部原鹽采購制度，實(shí)現集團鹽堿內部一體化；三是建立以市場(chǎng)為導向的銷(xiāo)售策略，提高市場(chǎng)占有率，盡量保證目前客戶(hù)要求，固定當前客戶(hù)；四是群策群力拓展渠道尋求新客戶(hù)，實(shí)現銷(xiāo)售半徑最大化。（王曜）