集團公司先進(jìn)集體——灌西投資公司銷(xiāo)售部
2017年以來(lái)，市場(chǎng)銷(xiāo)售部緊緊圍繞公司年初提出的扭虧目標，堅持以“質(zhì)量和服務(wù)”為企業(yè)的生命線(xiàn)，不斷適應新形勢、新要求，不斷創(chuàng )新服務(wù)理念，開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，精心打造“日曬制鹽”品牌，面對今年市場(chǎng)萎縮、價(jià)格低迷的不利情況，原鹽銷(xiāo)售創(chuàng )造了歷史性突破，全年銷(xiāo)鹽60萬(wàn)噸，完成計劃的55萬(wàn)噸的109.1%，實(shí)現銷(xiāo)售收入1.3億元，為公司順利實(shí)現扭虧目標做出了應有的貢獻。1、根據市場(chǎng)變化，超前謀劃以“穩定價(jià)格、控制總量”為原則的銷(xiāo)售策略，采取靈活的銷(xiāo)售戰術(shù)，保證銷(xiāo)售效益最大化，贏(yíng)得銷(xiāo)售的主動(dòng)。
2、牢牢把控銷(xiāo)售風(fēng)險，定期召開(kāi)風(fēng)控會(huì )議，制定風(fēng)險預案，采取定人駐廠(chǎng)的方式，強化貨款的回籠，全年共回籠貨款1.4億元，回籠率105.94%。
3、強化市場(chǎng)開(kāi)拓力度，保證市場(chǎng)的占有率，今年優(yōu)先同銷(xiāo)售成本低、資金回籠快、經(jīng)營(yíng)相對穩定且信譽(yù)高的客戶(hù)合作，主動(dòng)淘汰一批用量小、資金回籠慢、價(jià)格低的客戶(hù)。特別是成功開(kāi)發(fā)連云港德邦堿廠(chǎng)，為全年銷(xiāo)售任務(wù)的完成打下了基礎。