今年以來(lái)，面對鹽田退轉、黃化制鈣關(guān)停、營(yíng)銷(xiāo)資源不足等問(wèn)題，供銷(xiāo)公司（國貿公司）圍繞集團公司“高質(zhì)發(fā)展、后發(fā)先至”三年行動(dòng)部署，轉變戰略思維，“不等、不靠、不要”，努力拓展新業(yè)務(wù)，積極參與市場(chǎng)競爭，在進(jìn)口鹽、煤炭、礦產(chǎn)等貿易方面“找出路求突破”。截至三季度，總營(yíng)業(yè)收入6800萬(wàn)元，比同期增加了1800萬(wàn)元，超前完成了集團公司下達的全年目標任務(wù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“擴量提質(zhì)”。該公司克服工業(yè)鹽市場(chǎng)波動(dòng)、產(chǎn)品短缺、交通限行等困難，在保證集團內鹽產(chǎn)品平穩銷(xiāo)售的基礎上著(zhù)力營(yíng)銷(xiāo)渠道建設，加大集團外鹽及其他產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓力度，同時(shí)煤炭經(jīng)營(yíng)方面取得了新的突破，進(jìn)入羅蓋特大宗物資采購供應商名錄。1-9月份，實(shí)現銷(xiāo)售原鹽16.8萬(wàn)噸，其中集團內鹽產(chǎn)品銷(xiāo)售8.8萬(wàn)噸，外購工業(yè)鹽8萬(wàn)噸，煤炭0.5萬(wàn)噸，其他鹽化工產(chǎn)品等購銷(xiāo)500余噸。

國際貿易“多點(diǎn)開(kāi)花”。近幾年來(lái)，由于市場(chǎng)競爭激烈、價(jià)格波動(dòng)、環(huán)保治理等因素，氯化鈣出口面臨著(zhù)嚴峻考驗。為了生存和發(fā)展，該公司消除陳舊觀(guān)念，打破固步自封，以進(jìn)口鹽、石榴子石、鉻礦等產(chǎn)品為著(zhù)力點(diǎn)，加大新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新項目的開(kāi)拓力度。通過(guò)大量走訪(fǎng)調研、集體商討研究決策，多項新業(yè)務(wù)取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，截止9月份銷(xiāo)售進(jìn)口鹽7.1萬(wàn)噸、石榴子石2200噸、鉻礦2000噸，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2300萬(wàn)元，占國貿公司總營(yíng)業(yè)收入2700萬(wàn)元的85%，大大彌補了由于黃化制鈣關(guān)停氯化鈣出口停滯而造成的營(yíng)收缺口，開(kāi)辟了新的經(jīng)營(yíng)增長(cháng)點(diǎn)。

四季度，該公司將全力沖刺、務(wù)實(shí)舉措，力爭銷(xiāo)售集團內鹽1萬(wàn)噸、外購鹽5.5萬(wàn)噸，供應煤炭2.5萬(wàn)噸；出口氯化鈣5000噸，石榴子石1000噸；操作鉻礦6000噸，預計全年營(yíng)業(yè)收入1.2億元，力爭超額完成集團公司下達的各項目標任務(wù)。

                                           （王道武）